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面對外地醫藥強勢企業搶灘廈門，本地企業在嗅到淡淡“硝煙”味的同時，心裏很清楚，爲了站穩腳跟，只有主動出擊，率先搶佔地盤，佔據有利地形。我市幾家醫藥企業不約而同採取了相同的招數。
統一大藥房年內再布24個點
統一大藥房是目前廈門市連鎖店開得最多的一家醫藥經營企業，共有16個點。對於外地強勢藥店的“入侵”，“統一”第一個感受到較量的滋味。不久前同仁堂的廈門分店就將首個店面開在距“統一”不到200米遠的地方。
“統一”負責人告訴記者，外地強勢醫藥經營企業的登陸，雖然對本地企業不可避免地造成一定的衝擊，但在某種程度上也將促使本地企業在競爭中獲得更快的發展。他認爲，應對競爭的最有效辦法就是把自己做大做強，壯大實力。
事實上，“統一”對“圈地”的計劃不僅胸有成竹，而且雄心勃勃，大有要做本地醫藥連鎖店“龍頭”的架勢。該負責人透露，到年底，“統一”在廈的連鎖藥店將擴大到40家，待條件成熟時，還將走出廈門、向全省進軍。與此同時，“統一”還着手組織實施GSP認證和企業經營管理規範認證工作，並根據需要選擇性地收購兼併醫藥生產和流通企業，力爭在3年內經營規模達到5億元人民幣，把公司辦成科、工、貿一體化企業。
星鯊醫藥走社區醫療＋藥房聯合之路
像統一大藥房一樣，星鯊醫藥也早早地感受到市場競爭的壓力。一段時間來，先是三九醫藥接着是雲南福林堂找上門來，與星鯊醫藥商談兼併或控股的事宜。由於“星鯊”堅持只能以增資的形式介入，兼併和控股之事至今尚未談攏。
剛改制不久的星鯊醫藥面對競爭同樣有自己的定位。其負責人表示，“星鯊”爲了生存也不得不擴張，今年批下來的7個布點指標中，目前已用了5個。與其他醫藥經營企業不同的是，“星鯊”擴張的地點多選在社區，如已開業的仙閣裏、湖濱三裏、洪山柄、馬壠及下個月將要開張的聯豐藥店。
他們預計，隨着外地企業的不斷進駐，到明年年底肯定會有一批“弱不禁風”的藥店倒下。而“星鯊”由於有社區衛生服務這一塊“墊背”，相信一定能堅持下去。隨着醫藥市場的整合，藥店的利潤又會重新反彈，這時的“星鯊”就好比股市裏的“散戶”，跟着“莊家”獲利。
市醫藥採購站繼續打好國有牌
廈門市醫藥採購站的下屬藥店多達十幾家(包括光華、大同藥店等)，是市最大的醫藥經營企業。雖然各分店掛的不是連鎖招牌，但實際上已具備連鎖的性質。與其他連鎖企業惟一的區別，就是這些下屬藥店全是國有的，而其他連鎖藥店則是多種經濟成分。
由於打上國有烙印，醫藥競爭戰一開演，國有藥店的優勢與弱勢就暴露無遺。醫藥採購站零售管理部林經理表示，老百姓對國有藥店天生有着一種特殊的信任，但正因爲是國有藥店，沉重的歷史“包袱”等使其在市場營銷大戰中手腳不那麼靈便，無法與個體、股份制企業相比。面對越來越多外地強勢藥店的進入，醫藥採購站只有繼續把國有牌子打好，在全市範圍內拓展生存空間纔是上策。
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