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昨日，在廣州新開張的老百姓大藥房首先指向醫院：在宣傳單張上特意註明，凡是拿醫院處方到藥店買藥，藥店返還5元錢作爲“交通費”。而醫院在接受採訪時表示，不怕藥店採取這種非常手段搶處方。
同日下午，醞釀已久的廣州六藥店採購聯盟也簽訂合作意向書，向供應商爭取最低價格進貨。這表明，出於零售市場競爭的壓力，廣州醫藥市場開始向中間商說“不”。
價低45%意在醫院
昨日9時30分，老百姓大藥房正式開張，外面排隊的長龍如潮涌進藥店。記者發現，前來買藥的主要是老人和婦女，進入藥店後，這些人馬上拎着籃子往貨架前靠，擠得藥店里人山人海。
記者發現，在醫院裏賣11.70元的地奧心血康在這裏只要6.30元，而廣東某品牌的抗病毒口服液，在醫院的零售價格是13.4元，而在老百姓大藥房是9.6元。一正在購藥的張姓女士稱，這裏的藥價低很多，如果自己每次買藥都能夠這麼便宜的話，估計能夠省下四成的藥費。
老百姓大藥房執行總裁昨日在接受記者採訪時稱，廣州的藥品市場零售價格有所下降，但是總體來說，對醫院的壓力並不大，她希望老百姓大藥房進來之後，能夠利用低價位來影響原來在醫院買藥的市民，以低於醫院45%的價格搶醫院的客源。
返還5元搶醫院處方
昨日記者在前來的市民手中發現，幾乎人人都拿着一個“憑醫院的處方買藥報銷5元交通費”的宣傳單，據一店員稱，只要是醫院醫生開的處方，都可以要求這種待遇。而記者在現場發現，確實有不少拿處方來等着藥店返還5元錢“交通費”的市民。一名拿着某中醫院處方的老伯稱，拿醫院處方來這裏拿5元錢的交通費並不是本意，但這裏的藥品確實很便宜，所以拿處方買了一個月的用藥量。
據記者下午5時左右問到的數據，當天的銷售額已經達到26萬元。而拿處方前來買藥的很多，老百姓大藥房表示，截至到下午5時，大藥房收到的處方爲1038張。
七成藥品從廠家拿貨
據老百姓大藥房執行總裁石展稱，該店的藥品比廣州市的平價藥房的價格大約低10%左右，但“肯定沒有虧”，爲了保證進貨成本能夠降下來，70%的藥品是從藥廠直接拿貨。按照老百姓大藥房的說法就是，在進貨上，一改從批發商手中進貨，而是直接從廠家進貨，這樣，流通渠道就從廠家―代理商―批發商―醫院(藥店)―消費者，變成廠家―藥店―消費者，中間環節去掉後，擁有相當的讓利空間。另外是購貨方式發生轉變，採用現款現貨，從廠家手中進一步贏取了“風險金”，採購成本下降，還有，全國招標採購，大批量訂單使廠家願意給予更多的降價空間。
醫院無懼藥店搶客
面對老百姓大藥房咄咄逼人的攻勢，醫院表現出少有的冷靜。記者昨日在附近某區醫院發現，雖然該醫院的門診量較多，但是患者還是排隊結算，一護士告訴記者，患者看完病之後，除了藥店有“藥託”，一般會自覺到藥房拿藥。
而珠江醫院辦公室的有關人士則告訴記者，外面的藥品肯定要比醫院便宜，但是醫院也不懼怕其搶走了自己的生意，在此之前，醫院已經採取了一些措施來吸引患者。另外，他表示，由於醫院開出的處方，很多藥品在藥店配不齊，醫院的藥品則比較齊全，市民更放心，加上醫保定點、原來的看病習慣等原因，很少有市民在醫院開了處方之後，到藥店去買藥。他估計，拿處方到藥店買藥的市民絕對不會超過10%。
據昨日一前去老百姓大藥房“探營”的藥店人士稱，他發現前來買藥的市民拿的處方主要是已經在醫院開過第一次藥的，而非醫院剛開處方，就直接奔藥店買藥。
同行六連鎖店結盟求採購最低價
和老百姓大藥房開業同一天的下午，採芝林、金康、海王星辰、二天堂、萬康、康之選等廣州市六家醫藥零售連鎖企業也正式對外簽訂《聯合採購意向書》。
首個採購聯盟現身
記者瞭解到，聯合採購聯盟的合作範圍有“中藥材、中成藥、中藥飲片、化學制劑、抗生素、生化藥品、生物製品、診斷藥品、保健食品、第一類醫療器械產品……”，除了在聯盟內，各自代理的產品優惠價調撥外，在這份框架式的意向書中，一個非常明顯的要求就是“向供貨商爭取最低進貨價，實現採購信息共享”。
根據昨日在場人士的解釋，在這個聯盟內，以前各連鎖藥店在向供貨商或者廠家談判的時候，除了本企業外，其它企業並不知曉，導致的結果就是，這家企業進貨價格高，而另外一家則進貨價格低。但聯盟內信息共享後，給這家的價格低，給那家的價格就肯定高不起來。金康大藥房總經理鄭浩濤表示，這個聯盟的成立是出於各藥店自身發展的需要而建立的，目的是希望形成合力，將藥品採購過程中的成本降下來，以獲得更大讓利消費者的空間。
另有兩企業有意加盟
據瞭解，六大連鎖藥店在今後的合作過程中，不排除統購分銷的可能，即由聯盟統一出面，將一些常用的產品集中採購，同廠家集體談判，以訂單數量來換取廠家或者供貨商價格上的讓利。根據意向書，該聯盟是開放式的，歡迎其他連鎖藥店加入。據瞭解，這六大連鎖經營企業每年銷售額在8億元左右。
而值得注意的是，昨日，廣州市藥材公司、廣東本草的有關負責人也出現在這個會議當中，據悉，這兩家企業也有意加入該聯盟。而廣州市藥材公司去年的銷售額是10個億，廣東本草是3個億。廣州市藥材公司更有意推動統購分銷，如果這兩家企業加入，整個聯盟的每年的銷售額將是20個億。
火“燒”中間商零售藥店開始向中間商說不
昨日，湖南老百姓大藥房首次在廣州開業，爲降低成本，對外宣稱大部分藥品要繞過廠家的區域代理，直接從廠家進貨，而與此同時，醞釀已久的六藥店採購聯盟也簽訂合作意向書，向供應商爭取最低價格進貨。這是廣州醫藥市場首次由於零售市場競爭的壓力而向中間商“開刀”。
零售終端“叛變”
在醫藥流通過程中，長期以來形成的代理分銷制度根深蒂固，作爲藥品銷售的最後一個環節，很多零售藥店反映，無力與廠家或者代理商苦心經營起來的營銷體系抗衡，即不敢也不能繞過中間環節直接向廠家或者總代理拿貨，即使廠家給貨，價格也不比在中間商那裏拿便宜多少，不得已，大部分進貨是依賴批發公司等中間商來維持。
但是，這種僵局慢慢被打破，老百姓大藥房執行總裁石展告訴記者，由於考慮到競爭對手可能搶佔市場，現在廠家的觀念也在改變，同等規模享受同等價格政策，使得大規模的連鎖藥店有了避開這些“人爲障礙”的機會。
而昨日，廣州首個藥店採購聯盟也持這種觀點，將旗下將近600多家藥店的銷量作爲底牌，向廠家或者供貨商“施壓”，以最低價進貨，以應付藥品價格大戰所需要的價格下調空間。這是廣州零售藥店首次不按原有“遊戲規則”出牌，聯合起來向中間商開刀。
而昨日記者聯繫到一做某感冒藥廣東市場的中間商，他表示，已經知道這個聯盟會成立，但尚不清楚會對中間商採取什麼措施，他估計，將對中間商造成壓力。
聯盟不應停留在採購
昨日，廣東省連鎖經營協會會長孫雄應邀也到了簽字現場，對於此次廣州藥店自發成立採購聯盟，孫雄表示，連鎖企業面對市場的壓力，採取聯合，影響力非常大，能讓社會認識它的力量，但是，聯盟不應該僅僅停留在採購環節中，節約成本，而要達到幫助聯盟內企業提高服務水平、經營水平和市場策劃水平，他建議，採購聯盟學IGA(國際食品商聯盟)，在提高各自的服務、經營、市場策劃水平的同時，獲得供應商價格上的支持。
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