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近來，國家發改委正在醞釀的藥品降價政策已經引起了醫藥行業“大地震”。自5月初，國家發改委擬對進入醫保目錄的16個抗感染藥物和6個新品種啓動降價政策，平均降幅在60%以上，個別降幅將達到93%的消息傳出後，醫藥行業內的風波一直未平。
無論是相關的醫藥生產企業，還是各有關協會、組織，都在爲自身的利益四處奔走。而在各界都將目光集中在發改委和醫藥生產企業之間時，醫藥商業公司在目前這一敏感階段又作何反應呢？據記者瞭解，一部分商業公司已經限制涉及到此次降價風波的22種藥品進貨量，而另一部分商業公司對此並沒有什麼動作。
面對發改委醞釀已久的抗生素降價政策，醫藥商業公司對此已經分化出兩種截然不同的態度。到目前爲止，絕大部分通過醫院渠道銷售抗生素的商業公司已經開始限制這22種產品的進貨，這些企業正持幣等待政策的最終實施。
據黑龍江省天華醫藥有限責任公司總經理韓立華介紹，目前，他們公司已經開始根據公司的銷售情況限制進貨，“公司根據目前的銷售情況隨時進貨，爭取在抗生素降價政策出臺時達到零庫存，這樣做有利於公司根據國家最終制定的政策來調整企業的發展思路。”
這項政策對於通過醫院渠道銷售產品的商業公司來說，同樣具有非常大的影響。記者在採訪中瞭解到，如果此次降價政策出臺，雖然商業公司在銷售抗生素產品的過程中獲得利潤的比例不會發生變化，但是，由於抗生素價格的降幅可能發生較大變化，因而原來的銷售額的降幅會很大。
比如，商業公司在銷售一種產品的過程中可以獲得15%的利潤，如果該產品目前的銷售價格爲100元，那麼商業公司就可以獲得15元的利潤。但如果該產品的降價幅度在50%的情況下，商業公司還是按照原來的銷售模式進行銷售和推廣，那麼公司在銷售該產品的過程中，利潤也會下降50%，只能獲得7.5元的利潤。而按照國家發改委最初透露的信息，此次對於部分抗生素產品的價格調整還遠不止於此，個別產品的降幅將達到93%。
在採訪過程中，雖然多家商業公司的負責人向記者表示，近期的限貨措施只是暫時行爲。但是，記者在交談過程中也感覺到，他們對於公司在這一領域的發展前景仍然有很大的擔憂。其中一位商業公司的領導甚至向記者表示，如果抗生素降價幅度太大，企業也會考慮是否還繼續經營這類產品。
而反觀另一類通過市場渠道銷售抗生素產品的醫藥商業公司，它們對於此次即將出臺的降價政策並沒有太大的反應。據普寧市康源達醫藥有限公司總經理劉俊特介紹，此次的降價政策，對於通過市場渠道銷售抗生素的商業公司來講影響並不大。
據其介紹，與國家對藥品制定的最高限價相比，藥品零售市場的價格遠低於最高零售限價。即使發改委對於抗生素價格作出大幅度調整，藥品零售價格仍然會與最高限價有一定的價格空間。由於終端領域不會產生過大反映，因此也不會對這一類的商業公司造成太大的影響。據記者瞭解，到目前爲止，這類通過市場渠道銷售抗生素的商業公司還是與過去一樣正常進貨。
但是，由於此次列入降價品種的銷售渠道主要是醫院，因此，走市場終端的這一類商業企業並不能夠對整個的抗生素市場起主導作用。
韓立華認爲，如果這項政策出臺，我國醫藥商業領域的格局將在一年內發生巨大的變化。國內醫藥商業公司將面臨新一輪的“洗牌”。
此次發改委採取降價措施的最終目的，是爲了儘量擠壓藥品從出廠到消費者手中這一中間環節的泡沫。可以說，這一政策的調整是醫藥市場發展的大勢所趨，必然會對目前的商業格局造成深遠的影響。
有關專家介紹，今後，我國的醫藥商業公司將面臨逐步分化的發展趨勢。
一方面是走社區化、OTC化發展道路的商業公司向物流公司的方向發展。按照這一發展思路，在今後的一段時期內，將通過公司之間的兼併、重組，產生一批規模型的醫藥商業公司，這類商業公司主要以經營普藥爲主要業務。雖然這類企業利潤率會很低，但是通過規模效應仍然可以保證企業的利潤最大化。
而中小型的醫藥商業公司將以高端產品的學術推廣工作爲主。這類商業公司的發展方向是向學術公司發展，即走領域化的路線。這類企業主要是代理普藥和醫保藥品以外的高端產品。通過對產品知識、功能等方面的介紹，向醫生進行這類產品推廣活動。
韓立華稱，隨着國家醫藥產業政策方面的調整，不僅僅是我國的醫藥生產企業，包括醫藥商業公司在內的整個醫藥產業鏈都將發生巨大的變化。
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