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樑馨今年30歲，在長春市一家規模較大的醫藥公司當了18個月的醫藥代表，月收入達到上萬元，但她卻毅然辭職再謀生路。辭職原因很簡單也很複雜：“看到病人如獲至寶的拿着醫生開的處方去抓藥，心裏就特別難受。”
樑馨同意與記者在這裏見面是因爲她想把自己積壓了18個月的心理壓力好好釋放一下。她落座後摘掉墨鏡，一雙明眸中閃出一絲絲憔悴。樑馨用手指捋了一下額前黃色的長髮，輕聲說：“我已經辭職幾個月了，但那段做醫藥代表的日子就像針一樣扎着我，每次想到我曾從事的職業，心就被刺得生疼。做醫藥代表雖然可以賺很多錢，但這是見不得陽光的職業。我負責的醫院裏90%的醫生我都認識，沒見過一個不拿回扣的。”
選可靠的醫藥代表“合作”
“我是通過朋友介紹才做醫藥代表的，原來根本沒有經驗。第一次去公司，經理就對我說做醫藥代表很簡單，只要會說話就行，不求學歷、年齡、經驗。”樑馨笑笑，“像我這樣30歲左右的女醫藥代表非常吃香，我們比年輕人更容易與醫生溝通，會讓醫生覺得更加可靠。當然女孩子越年輕越漂亮，做這行就越有優勢。”
既然幹這一行能賺錢而且能賺大錢，就會有各種各樣的人加入。但是無論你是什麼人，進入這行就要學會卑躬屈膝，對醫生態度一定要好。只有把醫生哄好，取得他的信任，他纔會開你推薦的藥。“我以前在的那家醫藥公司一個做了十幾年的醫藥代表，1年賺了80萬元，你想那些回扣拿得更多的醫生得賺多少？”樑馨說，還有一些醫藥代表是不現身的，用不着天天去醫院找醫生，這些人和醫生的關係非同一般，只需電話遙控就可以了，屬於高級代表。
記者體驗：就在和樑馨見面後的10天左右，記者嘗試着去一家醫藥公司應聘醫藥代表，但只是被經理准許“先去醫院跟着老醫藥代表學學經驗”。對於記者這張生面孔，某醫生心存疑慮反覆打量，好在有同事介紹，他知道是“自己人”才放心。以後的1個月內，他見了記者還是裝着不認識，去和他辦業務也不冷不熱，可能他覺得記者這個醫藥代表還是不可靠。
教授級醫生月回扣10萬
樑馨緩緩地用攪拌勺攪動着面前的咖啡，繼續着她的談話。“病人來看病，醫生開藥給你吃，看似平淡無奇，其實裏面充斥着大量不爲人知的‘貓膩’。很多醫生給患者開的每一支藥都是有回扣的。這些醫生給病人看病開什麼藥不是取決於藥品療效，而是看哪家的醫藥代表給的回扣多。藥價越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授級別的，最高的每月10多萬元沒問題。和我打交道的醫生買車都追風，寶來剛出時都買寶來，後來馬自達好，又都換成馬自達，前一段我去醫院，看到好幾個人又開始開本田了。”
記者體驗：記者走訪了長春多家大型醫院的停車場，那裏果然是停着很多醫生的寶來、馬自達6、本田等“座駕”。到了中午時分，不少醫生連衣服都來不及換，就穿着白大褂開車匆匆離開醫院去往目的地。而單純按他們工資條上的收入標準，根本不可能買得起這樣的車。
藥品環節處處都得給回扣
某種藥品被醫院選定後首先會進入醫院庫房。庫房的主管對藥進行統計後，當藥房缺藥時就會送過去，這應是他們的本職工作，但現實中絕不是這樣的。如果其他公司的醫藥代表給了庫房主管回扣，而你沒給的話，那你的藥就甭想進藥房。樑馨說，醫藥代表每個月都會按出庫的件數付給庫管回扣。價格低的藥品每件幾十元，價格高的就上百元。另外，當你代理的藥品在庫房裏沒有庫存時，只有平常和庫管關係好，他纔會及時向醫院藥劑科提申請單，這樣藥劑科纔會通知你的公司進藥，而藥劑科也同樣需要打點。
另外醫生開了藥以後，患者未必會在醫院買藥，可能會“跑方”。爲真實計算出醫生的開方量，醫藥代表都會到藥房“統方”，依據每月的數量給“統方”大夫回扣，一般情況下，50元錢以下的藥每支5角，50元以上的每支1元左右。“藥房統方”每月一般都會有幾千元的回扣收入。
醫生找醫藥代表“包二奶”
除了直接給某些醫生現金回扣外，醫藥代表要與醫生的關係更加密切，還必須經常請醫生吃飯、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅遊等，有時還要找地方用美色來拉攏醫生。
“其實醫藥代表就是想方設法往醫生手裏塞錢，即使這樣，醫生還不見得要呢！因爲現在醫藥代表太多了，把醫生寵壞了。”樑馨說，有一次她請兩個醫生在“聖豪廣場”玩了一天兩宿，一結賬4000多元。“更多的時候是醫生們在裏面消費，我只管在外面埋單。”
爲了討好醫生，就要了解每個醫生的喜好。有的女醫生喜歡吃小食品，每次見面時就要給買點。有的男醫生好賭，就要通宵達旦地陪着打麻將。樑馨的一個同事爲“搞定”一個醫生，在醫生兒子滿月時送了重禮：一個價值2000多元的長命金鎖，從此這名醫生在開藥上果然大開方便之門。
記者體驗：醫生收了醫藥代表給的“好處”後不辦事的也比比皆是。記者結識的另外一名醫藥代表阿鵑就有這樣的經歷。阿鵑今年24歲，剛剛入行的時候還摸不到門路。一次聽說某大醫院掌握她代理藥品的一名醫生手機丟了，阿鵑爲了交下這個“財神”，送了一部價值3000多元的名牌手機。那個醫生收下手機時，信誓旦旦表示讓阿鵑放心，給患者開她代理的藥沒有問題。但月底“統方”時發現，那個醫生根本沒開她的藥，阿鵑找到那個醫生問原因時，他還是那副嘴臉。阿鵑說：“這樣的情況很多，尤其是剛入行的醫藥代表，第一年根本賺不到錢，就是和醫生處關係，關係處好了你才能高枕無憂。”
12月初，阿鵑突然給記者打來電話問，認不認識素質比較高的女孩願意當“二奶”的。這個荒唐又可笑的問題引起了記者的興趣，一問原因，果然又和醫生有關。阿鵑說：“咱們跑的那家醫院，一個40多歲的男醫生今天讓我幫他找個二奶，要求替他生個兒子，他可以養着，但是要求找個素質高的獨身女孩。我也知道這挺不好開口的，但我不認識這樣的人，就問問你了。”
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