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以“價格戰”在醫藥零售業“大小通殺”的平價藥房，開始轉變策略主攻家庭採購及固定消費羣體，與社區藥店拉開定位，這是最近廣州市醫藥零售業出現的一個趨勢。昨日，廣州市醫藥零售業人士告訴記者，經過幾輪降價風波，目前平價藥房與社區藥店都在尋找合適的定位。
“平價”並未把同行趕盡
在進入市場之初，老百姓大藥房、金康平價大賣場都是以“價格戰”殺入市場。“但現在都已經過時了。”廣州市一位連鎖藥店的負責人分析。在保利紅棉花園小區入口，與平價大藥房對門而望，有“金康”的社區店；在江南大道中，與老百姓大藥房相距不到50米有海王星辰藥店、百源堂醫藥的社區店。
“現在市場細分得很厲害，即使有平價藥房在旁邊，像二天堂、海王星辰也能夠生存。那些匆匆忙忙的顧客，更多的選擇是社區藥店；而平價藥房則對固定消費羣體有吸引力，比如中老年、女性、家庭採購消費羣體。”老百姓大藥房總經理江欣承認，平價藥房在策略上與三年前有所不同。而同樣，以平價藥房著稱的“金康”、“保利祝福你”也開始向固定消費羣體轉移。
轉攻“採購”避開社區藥店
經營中小型連鎖藥店的廣東柏康總經理張柏青表示，社區藥店最突出的是便利，比如要買一包夏桑菊，不到一分鐘就解決了；而進入大賣場，可能要花十多分鐘“逛”下來，才能買到產品。
但平價藥房也自己的優勢，江欣認爲，“要吸引一些固定消費羣體到店裏，規模很關鍵。比如我們要搞一個活動，如果店不夠大，根本沒有足夠的空間讓患者到那裏免費體檢，更談不上幾十個人一起聽健康講座了。而且，如果店的規模不夠大，也很難調動供應商支持。”
另外，一般社區藥店是2000多個品種，而平價大藥房品種達到7000多個，一次花上100~200元，在平價藥店買全一些常用藥，是很多家庭小藥箱採購的最佳選擇。
業內人士認爲，目前，平價藥房和社區藥店都在尋找更合適的定位，對於平價藥房來說，最好是在原來的基礎上爭取特定的顧客羣，而不是簡單的價格戰，以圖“大小通殺”。
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